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新2代理网址(www.122381.com):奈飞做电商,2300亿美金后的新故事

来源:头条报道 发布时间:2021-07-01 浏览次数:

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文|王亚琪

编辑|斯问

全球最大的流媒体公司奈飞(Netflix),最先寻找新的赛道了。

这家与Facebook、Amazon、Apple、Google并称为五大科技公司(FAANG)的公司,对于用户的感知或许不如后四者,但你或许看过它的剧:《怪奇物语》、《罗宾》、《纸牌屋》……

最近,奈飞宣布推出自己的电商平台 Netflix.shop――这个以黑红色为主色调的自力网站,将售卖奈飞旗下热门剧集的周边产物。

这很容易让人想到奈飞的老对手迪士尼。这两家公司都善于做内容,但后者显然更懂怎么把内容转化为IP发生长尾价值。2019年全球授权商品发生的销售额是2928 亿美元,仅迪士尼一家就占了快要六分之一,到达547亿美元。

相比之下,此前奈飞对内容变现的态度堪称佛系,上一次在零售领域的试水,照样2016年和美国年轻潮牌Hot Topic互助出售《怪奇物语》的衍生产物。这次和Shopify携手打造的“Netflix.shop”,算得上是奈飞首个自营销售产物的零售商铺。

Netflix.shop售卖的商品及互助艺术家

奈飞为什么突然做起电商了?盈利显然不是它的第一目的。

已往两年,全球流媒体领域巨头厮杀猛烈,迪士尼旗下的 Disney 、华纳媒体旗下的 HBO Max、苹果旗下的Apple TV 、Amozon 旗下的 Amazon Prime,都在分食奈飞的市场份额。与其说奈飞是为了赚钱,倒不如说奈飞意识到了单一营业营收的模式已经在遭遇挑战。

“从服装、玩具到身临其境的流动和游戏,我们一直在研究若作甚粉丝扩展我们的故事天下。”Netflix消费品副总裁Josh Simon在公司官网博客上写道,“这就是为什么今天我们推出Netflix.shop的主要缘故原由。我们希望将精选产物和厚实的故事讲述连系在一起,为用户提供怪异的 Netflix 购物体验。”

停止6月29日,奈飞股价到达533.03美元/股,市值到达2363亿美元,仅次于老牌巨头迪士尼。奈飞这回摊牌,在电商领域再次碰上老对手,它还能打赢吗?

开自力站进军电商

打开奈飞新推出的电商网站Netflix.shop,印象最深的是黑底红字的撞色。

屏幕醒目地印着“HYPLAND x YASUKE”,靠山是新锐艺术家Jordan Bentley的照片。熟悉二次元潮牌的用户可能会对HYPLAND有所领会,这个新兴品牌正是由Jordan Bentley确立,此前最着名的系列是和死神、全职猎人、火影忍者、犬夜叉等经典日本动漫互助的商品。而YASUKE是奈飞在今年3月推出的全新动画。

和传统电商网站用图片吸引用户、以双瀑布流形态展示商品的方式差异,奈飞显然想赋予商品更多故事性。在网站的栏目导航中,设计师和品牌名字被直接当成板块名字枚举,消费者点击差异板块后,跳转的页面会有一段3-5分钟的视频。设计师会在视频中出镜展示作品的设计历程、手稿图案以及小我私人明白,视频下刚刚是详细的商品图片――这更像是艺术品的展示方式:故事和气概远比产物自己更为主要。

依次为Netflix.shop首页、栏目导航、设计理念视频

相比之下,Netflix.shop展示商品的产物页面很简朴:3-4张商品图片、100-150字商品简介(先容面料、工艺和尺码)、商品下方还会有“你可能喜欢的商品”等推荐板块,但现在奈飞并未加入谈论返图的功效,这可能也和网站刚刚推出有关。

在售卖品类上,服装、配饰、玩具以及家居都有所涉及。现在网站上售卖的商品还不多,总共只有18个SKU,除了Yasuke系列以外,Eden的陌头衣饰和动作玩偶以及与卢浮宫互助的限量版服装和装饰品也有售卖。奈飞方面示意,往后《巫师》和《怪奇物语》等热门游戏的独家产物,以及日本时装公司BEAMS的新Netflix标志服装也会陆续上线。随着奈飞热门剧集的推出,Netflix.shop还会不停更新差异系列的商品。

依次为商品页面、商品模特图

记者注意到,和艺术家联名创作的商品许多都是限量款,根据奈飞此前曝光的信息,它不仅自营了全新的电商网站,还和Target、沃尔玛、亚马逊、H&M、丝芙兰等零售商签署了数百种周边产物的允许协议。换句话说,奈飞攻入电商的打法和传统IP很相像,自己开发商品举行销售之外,也做IP授权的生意。「电商在线」判断,一种可能的做法是,奈飞在自营电商网站上出售价值更高的限量版产物,同时授权第三方开发可量产的商品。

只管多数都是限量款,但现在来看,Netflix.shop上商品的价钱比预想的要友好一些――服装价钱基本在30-80美元,135美元的机械人闹钟已经算是单价较高的产物。

价值135美元的机械人闹钟

在购置方式上,Netflix.shop和奈飞原本的流媒体平台账号并不通用,非奈飞订阅用户也可以购置。配送则有尺度配送和加急配送两种选择,前者约莫3-7个事情日送达,后者1-2个事情日就能送达,差其余消费尺度对应差其余运费,150美元以上可包邮。支付方式上现在只支持信用卡支付,消费者还可以选择勾选邮件推送,从而获得商品打折、促销优惠的信息。

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不外,Netflix.shop上的商品只能送达美国当地,官方答应,在未来几个月内会将网站扩展到天下其他国家/区域。一位在美华人向「电商在线」示意,“这些都是和某个影视作品IP的延续,若对某个动漫或者影视作品很喜欢,那这些商品有价值的,但照样小众,若是要买器械优先会选择外洋Amazon,海内天猫。”

依次为购物车、支付方式、运费尺度

电商,是奈飞新的故事

一直以来,奈飞都被视为一家征象级的公司。2009-2018年,奈飞缔造了6168.47%的涨幅,住手发稿前市值跨越2363亿美元。

已经在流媒体营业上坐稳老大位置的奈飞,为什么要一头扎进不熟悉的电商领域?曾在内容变现上十分郑重的它,为何选择此时加码零售营业?

这或许照样要回归到奈飞的商业模式上来剖析。

很少有人知晓,奈飞原本是做DVD租赁营业起身。在奈飞降生的1997年,DVD租赁主要依赖的照样线下门店。奈飞借助互联网将DVD租赁搬到了网上――相较实体店,线上店的无限货架让可选择的内容更多。奈飞积累了大量优质内容,仅确立五年就打败线下租赁店乐成在美国上市。然则,当YouTube横空出世,奈飞很如意识到DVD租赁营业没有未来。2011年,奈飞首创人Reed Hastings宣布奈飞周全转型进入流媒体模式。

在流媒体领域,自制内容打造护城河是奈飞乐成的窍门。2013年,奈飞的第一部自制剧《纸牌屋》面世,该剧单集成本高达400万美元,有数据估算,奈飞需要在一年内新增100万订阅用户才气笼罩其成本。但《纸牌屋》推出之后大受迎接,不仅在之后提名艾美奖剧情类最佳剧集,还让奈飞仅2013年第一季度就新增用户300万。这让奈飞尝到了甜头,2018年、2019年在原创内容的预算都在120亿美元以上。

可以发现,无论是早期的DVD租赁营业,照样后期的流媒体营业,内容始终是其焦点竞争力。奈飞依赖差异化内容提升用户粘性,动员会员的大幅度增进,进而增添营收。在几回转型历程中,稳固的是奈飞的会员制商业模式,时至今日,奈飞依然没有任何广告收入,会员费险些是所有的收入泉源。风险在于,一旦遭遇付费会员住手增进,就会对营收增进造成影响。

而很显然,这一问题已经泛起了。最新财报数据显示,今年一季度奈飞的全球订阅用户人数到达2.08亿,低于此前展望的2.1亿。此外,一季度的付用度户仅增添了398万人,远低于华尔街629万的展望数字。

纸牌屋剧照

奈飞需要新故事,这不仅仅是由于其会员增进已经逐渐看到天花板,也由于其特有的商业模式在不停被复制――奈飞用十年积累了2亿用户,而Disney 只花了近两年时间,就在全球累积了1亿订阅用户,越来越多的对手让它不得不未雨绸缪。

首先是内容的萎缩,迪士尼和HBO上线自己的流媒体平台后,都拿回了自己作品的版权,包罗迪士尼系列IP内容在内,《老友记》、《生涯大爆炸》等着名作品也已经从奈飞下架;其次是价钱的打压,Disney 的月费仅为 7.99 美元,Apple TV 的用度为4.99 美元,而奈飞每月基础会员8.99美元,高级会员17.99美元,价钱上并没有优势。

若何应对?放眼整个互联网,无论是海内照样外洋,会员、广告、游戏、电商,是商业变现的四条路径。会员增进上奈飞看到了上限,广告营业本质与会员体验相悖,剩下可选择的局限就更小。其中,电商一直是高效变现的消费场景,也是一条被迪士尼验证过的路径。凭证TitleMax2019年统计数据显示,全球最赚钱的25大IP中有8个IP来自迪士尼,这些IP累计经济价值高达3551.82亿美元。

从这个角度出发,通过电商来做IP变现,对于奈飞来说无疑是个好生意。

从视频电商到内容电商

一方面是厚实营收结构的野心,另一方面是解决外部竞争的隐患。

但奈飞做电商到底能不能成?早年,奈飞做的是平台经济,赚的只是优质内容带来的会员费;现在,Netflix.shop是纯零售营业,要让优质内容发生重复的收益,这才是奈飞想要解决的问题。事实上,这也是所有视频网站都舍不得放过的肥肉。

海内的优酷、爱奇艺、腾讯、B站很早就最先试水电商营业。

上半年火爆的网剧《山河令》,剧中角色身穿的戏服在闲鱼上拍出22万的天价,优酷随后将扇子、发簪、水壶等剧内道具都拿出来拍卖,从拍卖价钱来看也相当抢手;B站也在悄悄结构电商,它有两个隐秘的电商入口,一是放在APP底栏的“会员购”,另一个则是藏在UP主主页里的"商品"。前者是B站自营,主要售卖手办、模子、图书、动漫周边等二次元向商品,后者则算是UP主的小我私人店肆,主要是为了利便带货。

右:山河令卖出22万的红色戏服

上述这些案例,我们可以简朴归集现在视频网站的电商逻辑,主要分成两个阶段:

1、已往以优爱腾为代表的玩家,最善于的是在视频中加贴片广告,与其说是内容变现,不如说是内容带货,属于一次性行为,是视频电商的基本玩法;

2、现在是依托于优质内容做再缔造,直接创作出新的商品来做零售营业,多次开发IP,更靠近于内容电商的运营逻辑。

后者也是奈飞选择的转型之路,它和迪士尼做深、做长IP价值的逻辑是相通的,比起迎合需求,它更像是缔造需求。从这个层面来看,迪士尼才是奈飞真正的对手。

奈飞和迪士尼,配合的优势是手握大量优质IP。奈飞在流媒体营业上多年耕作,积累的用户是其押注电商的砝码,2亿用户被培育起为服务买单的消费习惯,奈飞再将用户引流至Netflix.shop,这将是一个重大的潜在消费群体。但问题在于,履历过疫情的袭击,原本更依赖于实体商铺销售的迪士尼也意识到了线上渠道的主要性,同样在鼎力加码电商。今年3月,迪士尼宣布将关闭北美至少60家迪士尼商铺,以专注于运营电商营业。

在电商领域,双方看似站在了统一跑道。但「电商在线」以为,迪士尼要领先一步。在中国,迪士尼已经确立起全套的授权系统,早在2015年就已经入驻天猫,现在粉丝跨越200万,迪士尼要做的只是把商品从线下搬到线上。而奈飞却要从开发商品、搭建授权网络最先做起。

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